Nischenmärkte – wie man Google Ads nutzt.
Ein Nischenmarkt ist ein äußerst günstiges Umfeld für jeden Unternehmer. Vor allem ist sein Hauptmerkmal das Fehlen von Konkurrenz oder nur vereinzelte Fälle davon. Eine solche Situation sollte für jeden Unternehmer äußerst vorteilhaft sein, doch ein Werkzeug wie Google Ads bringt Hindernisse mit sich, wenn es darum geht, mit Suchbegriffen zu werben, die nur eine geringe Anzahl an Suchanfragen haben.
Sollten wir in einer Situation, in der wir es mit einem ungeeigneten Keyword-Status zu tun haben, Zeit und Geld in die Erstellung einer Kampagne in Google investieren? Es lohnt sich, diese Situation etwas genauer zu betrachten.
Wenn auch Sie in einem Nischenmarkt tätig sind und Suchbegriffe mit einem nicht allzu guten Status nutzen möchten, können Sie einige nützliche Taktiken anwenden:
Kurz gesagt
Nischenmärkte in Google Ads sind eine Chance: weniger Konkurrenz bedeutet günstigere Klicks und einen leichteren Weg, eine präzise definierte Zielgruppe zu erreichen. Der Schlüssel sind exakte Long-Tail-Phrasen (ein konkretes Produkt oder ein konkreter Anwendungsfall statt Allgemeinplätzen), eine darauf abgestimmte Anzeigenbotschaft und eine Landingpage, die die Sprache der Nische spricht, sowie Ausschlüsse, damit Sie kein Budget für allgemeinen Traffic verbrennen. In einer Nische gewinnen Relevanz und das Verständnis der Zielgruppe — nicht die Größe des Budgets.
1. Werben Sie auf eine etwas andere Art.
Häufig entstehen Situationen, in denen Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verkaufen möchten, von deren Existenz potenzielle Kunden schlicht nichts wissen. Was tun in einem solchen Fall? Dass Nutzer den Namen eines Produkts/einer Dienstleistung eingeben, die sie nicht kennen, ist in diesem Fall unmöglich, und damit auch der Eintritt in den Nischenmarkt. Diese Situation hat jedoch eine sehr einfache Lösung: Sie können das Produkt bzw. die Dienstleistung mit einer Information oder einem verwandten Thema verbinden, indem Sie sogenannte „Mikromomente" nutzen.
Nehmen wir ein Beispiel:
Stellen wir uns eine Situation vor, in der Sie Schneiderstifte verkaufen, die äußerst innovativ sind, weil sie nach einer gewissen Zeit von selbst aus dem Stoff verschwinden und so Näherinnen das Waschen frisch genähter Kleidung ersparen.
Es ist klar, dass Personen wie Schneiderinnen mit langjähriger Erfahrung von einem solchen Produkt wahrscheinlich wissen werden, während es bei jenen, die hobbymäßig nähen, anders aussieht. Letztere wissen möglicherweise schlicht nicht, dass ein solches Gadget überhaupt existiert. Das bedeutet natürlich keineswegs, dass diese Zielgruppe nicht am Kauf interessiert wäre. Um sie zu erreichen, versuchen Sie daher in dieser Situation, statt Anzeigen mit selten gesuchten Keywords zu erstellen, beliebte Wendungen mit einer hohen Anzahl an Suchanfragen zu nutzen, wie etwa „nützliche Nähgadgets" oder „wie man schnell Schnittmuster erstellt". Durch einen solchen Schritt können Personen, die auf der Suche nach anderen Informationen oder aus purer Neugier in das Thema Nähen eintauchen, über andere Suchbegriffe genau auf Ihr Produkt stoßen und zu Ihren Kunden werden.
2. Gewinnen Sie Kunden aus anderen Quellen.
Wenn Sie bereits eine definierte Zielgruppe haben, können Sie Ihre Anzeigen anhand von Standort, Interessen, Geschlecht usw. ausrichten. In diesem Fall erweisen sich andere Werbewerkzeuge als äußerst hilfreich, wie zum Beispiel Facebook Ads, dank dessen Sie einen neuen Kanal gewinnen, der Ihnen hilft, weitere wertvolle Kunden zu gewinnen. Wenn Sie den Google-Analytics-Tracking-Code einbinden und zusätzlich die Datenerfassung im Rahmen der Werbefunktion aktivieren, gewinnen Sie zusätzliche Daten über den auftretenden Traffic. Die ideale Grundlage für eine Marketingkampagne in Google Ads erhalten Sie auch dann, wenn Sie nicht vergessen, die Links in Ihren Facebook-Anzeigen zu taggen, und außerdem passende Remarketing-Listen in Analytics vorbereiten. Dadurch können Sie eine sehr konkrete Analyse durchführen, die es Ihnen erlaubt, alle Targeting-Möglichkeiten in einem mächtigen sozialen Netzwerk wie Facebook wirksam zu nutzen.
3. Nutzen Sie Dynamik, um den Status zu überwinden.
Der ideale Weg, mit dem fatalen Status von Keywords umzugehen, der durch eine geringe Anzahl an Suchanfragen oder deren völliges Fehlen verursacht wird, ist die Erstellung dynamischer Anzeigen. In einem solchen Fall richtet Google Ads Ihre Anzeigen anhand der Inhalte auf Ihrer Website aus. Ein solches Vorgehen sorgt auch dafür, dass Sie sich das zeitaufwändige Erstellen von Listen wirksamer Keywords ersparen. Nutzen Sie die Ausrichtung: auf die gesamte Website, auf konkrete Unterseiten oder auf bestimmte Kategorien – je nachdem, welches Ziel Sie sich gesetzt haben.
4. Gehen Sie zum Ziel – nach der Analyse.
Wenn Sie sich etwas Zeit nehmen und sich die gute Gewohnheit aneignen, Ihre Zielgruppe zu analysieren, gewinnen Sie Informationen, die bei der späteren Nutzung im Prozess der Werbung in einem Nischenmarkt unersetzlich sein werden. Wenn Sie während Ihrer Analysen Blogs, Foren oder Websites herausfiltern können, auf denen sich Nutzer bewegen, die Ihr Produkt interessieren könnte, bleibt Ihnen nur noch, eine auf konkrete Placements ausgerichtete Kampagne vorzubereiten. Bei einem solchen Vorgehen wird zugleich die Präsenz Ihres Unternehmens bei Kunden registriert, die zwar noch keine Kaufabsicht haben, doch in der Zukunft, wenn diese auftritt – wird die erste Assoziation in ihrem Unterbewusstsein genau Ihre Marke sein.
5. Was interessiert Sie, Herr Müller?
Beim Ausrichten von Anzeigen auf neue Nutzer können Sie, genau wie im oben beschriebenen Fall, dieselbe Taktik anwenden, indem Sie die Anzeigen nicht auf Placements, sondern auf Interessengruppen ausrichten. Wenn es Ihnen gelingt, das gewonnene Wissen über die Interessen der Nutzer treffsicher zu nutzen, wird sich zeigen, dass Sie Ihre künftigen Käufer viel schneller gewinnen, als Sie es sich vorstellen können.
6. Locken Sie mit dem Thema.
Wenn Sie in Ihren Kampagnen bereits die Möglichkeit genutzt haben, Anzeigen auf Placements und Interessen auszurichten, bleibt Ihnen noch die Option, Themen zu nutzen – also alles, was mit der Thematik der Inhalte zusammenhängt, neben denen Ihre Anzeigen erscheinen könnten. Es lohnt sich zu beachten, dass Sie durch die zusätzliche Ausrichtung auf bestimmte Altersgruppen eine deutlich höhere Relevanz Ihrer Anzeigen erzielen können.
7. Ziel Gmail.
Eine äußerst interessante Alternative zur Werbung im Suchnetzwerk und im Displaynetzwerk kann eine auf Gmail ausgerichtete Kampagne sein. Wenn Sie mail.google.com als Placement für die Anzeigenschaltung wählen und außerdem zusätzliche Targeting-Typen nutzen, eignen sich Gmail-Anzeigen auch in Bezug auf Nischenmärkte ideal. Als Targeting-Typen können Sie wählen: Keywords, demografische Daten, kaufbereite Zielgruppen, Themen oder Personen mit ähnlichen Interessen. Eine solche Taktik erlaubt es, mit dem Angebot genau jene Personen zu erreichen, bei denen in den Inhalten ihrer E-Mails Informationen auftauchen, die mit der von Ihnen angebotenen Dienstleistung bzw. dem Produkt zusammenhängen.
8. Ungünstiger Keyword-Status.
Wenn Sie trotz allem Ihre Kunden mithilfe eines Keywords erreichen möchten, das eine sehr geringe Anzahl an Suchanfragen – und damit einen ungünstigen Status – hat, können Sie die Möglichkeit nutzen, den Status zu ändern. Wie macht man das? Prüfen Sie zunächst, ob das betreffende Keyword konvertieren wird, und stellen Sie außerdem sicher, dass die Nutzer eine solche Anfrage tatsächlich verwenden. Wenn alles passt und Sie der Meinung sind, dass das angebotene Produkt rentabel genug ist, um ihm etwas Zeit zu widmen, wenden Sie folgende Taktik an: Geben Sie jeden Tag die Ihnen wichtigen Schlüsselphrasen etwa 3-mal in die Google-Suche ein (nutzen Sie dabei verschiedene Geräte). Als Ergebnis dieser Tätigkeit werden Ihre Phrasen nach einiger Zeit ihren Status von ungeeignet auf geeignet ändern – und somit können Sie sie in Ihren Kampagnen nutzen. Der einzige Nachteil dieser Methode ist, dass Sie den erreichten Keyword-Status ständig kontrollieren und die ganze Zeit weiter eingeben müssen, da die Phrasen andernfalls in ihren vorherigen Status zurückkehren.
Prüfen Sie die verfügbaren Möglichkeiten!
Wie Sie sehen, gibt es mehrere Methoden, die wir hier besprechen konnten und die zeigen, dass Sie mit Hilfe von Google Ads getrost in einem Nischenmarkt werben können, um Ihre gesteckten Ziele zu erreichen. Natürlich kann sich herausstellen, dass einige der genannten Taktiken in Ihrem Fall deutlich besser funktionieren als andere, weshalb der treffsicherste Weg, die beste auszuwählen, schlicht darin besteht, die vorgestellten Taktiken in die Praxis umzusetzen und die wirksamsten von ihnen herauszufiltern.
